Perawatan & Pemberian Makan yang Tepat dari Angsa Emas
Di bawah paradigma baru kondisi ekonomi yang menurun di seluruh spektrum pengeluaran konsumen sbobet casino yang luas, kasino menghadapi tantangan unik dalam menangani bagaimana keduanya mempertahankan profitabilitas sekaligus tetap kompetitif. Faktor-faktor ini semakin diperumit dalam sektor permainan komersial dengan kenaikan tarif pajak, dan dalam sektor permainan India dengan kontribusi yang dikenakan sendiri untuk dana umum suku, dan / atau distribusi per kapita, di samping tren yang berkembang dalam biaya yang dikenakan negara bagian.
Menentukan berapa banyak yang harus “diberikan kepada Caesar,” sambil mencadangkan dana yang diperlukan untuk mempertahankan pangsa pasar, menumbuhkan penetrasi pasar dan meningkatkan profitabilitas, adalah tugas menakutkan yang harus direncanakan dan dilaksanakan dengan baik.
Dalam konteks ini dan perspektif penulis yang mencakup pengalaman langsung waktu dan nilai dalam pengembangan dan pengelolaan jenis investasi ini, artikel ini menghubungkan cara-cara untuk merencanakan dan memprioritaskan strategi investasi kembali kasino.
Angsa Dimasak
Meskipun tampaknya aksiomatis untuk tidak memasak angsa yang bertelur emas, sungguh menakjubkan betapa sedikit pemikiran yang sering diberikan untuk perawatan dan pemberian makan yang tepat. Dengan munculnya kasino baru, pengembang / dewan suku, investor & pemodal berhak ingin menuai hasil dan ada kecenderungan untuk tidak mengalokasikan jumlah keuntungan yang cukup untuk pemeliharaan & peningkatan aset. Dengan demikian menimbulkan pertanyaan tentang berapa banyak keuntungan yang harus dialokasikan untuk reinvestasi, dan untuk tujuan apa.
Karena setiap proyek memiliki rangkaian keadaannya sendiri-sendiri, tidak ada aturan yang tegas dan tegas. Untuk sebagian besar, banyak operator kasino komersial besar tidak mendistribusikan laba bersih sebagai dividen kepada pemegang saham mereka, melainkan menginvestasikan kembali mereka dalam perbaikan tempat mereka yang ada sambil juga mencari lokasi baru. Beberapa dari program ini juga didanai melalui instrumen hutang tambahan dan / atau penawaran saham ekuitas. Tarif pajak yang diturunkan atas dividen perusahaan kemungkinan akan menggeser penekanan metode pembiayaan ini, sambil tetap menjaga kehati-hatian bisnis inti dari investasi ulang yang sedang berlangsung.
Alokasi Keuntungan
Sebagai sebuah kelompok, dan sebelum kondisi ekonomi saat ini, perusahaan publik memiliki rasio laba bersih (laba sebelum pajak penghasilan & depresiasi) yang rata-rata mencapai 25% dari pendapatan setelah dikurangi pajak pendapatan kotor dan pembayaran bunga. Rata-rata, hampir dua pertiga dari keuntungan yang tersisa digunakan untuk investasi kembali dan penggantian aset.
Operasi kasino di yurisdiksi tarif pajak perjudian kotor rendah lebih siap untuk diinvestasikan kembali di properti mereka, dengan demikian semakin meningkatkan pendapatan yang pada akhirnya akan menguntungkan basis pajak. New Jersey adalah contoh yang baik, karena ia mengamanatkan alokasi investasi kembali tertentu, sebagai pendorong pendapatan. Negara bagian lain, seperti Illinois dan Indiana dengan tingkat efektif yang lebih tinggi, berisiko mengurangi investasi ulang yang pada akhirnya dapat mengikis kemampuan kasino untuk meningkatkan penetrasi permintaan pasar, terutama karena negara bagian tetangga menjadi lebih kompetitif. Selain itu, manajemen yang efektif dapat menghasilkan keuntungan yang tersedia lebih tinggi untuk investasi ulang, yang berasal dari operasi yang efisien dan penawaran pinjaman & ekuitas yang menguntungkan.
Bagaimana perusahaan kasino memutuskan untuk mengalokasikan keuntungan kasino adalah elemen penting dalam menentukan kelangsungan jangka panjangnya, dan harus menjadi aspek integral dari strategi pengembangan awal. Meskipun program amortisasi pinjaman jangka pendek / pembayaran di muka utang mungkin pada awalnya tampak diinginkan sehingga dapat segera keluar dari kewajiban, program tersebut juga dapat secara tajam mengurangi kemampuan untuk menginvestasikan kembali / memperluas secara tepat waktu. Hal ini juga berlaku untuk distribusi keuntungan apa pun, baik kepada investor atau dalam kasus proyek perjudian India, distribusi ke dana umum suatu suku untuk pembayaran infrastruktur / per kapita.
Selain itu, banyak pemberi pinjaman membuat kesalahan dengan meminta cadangan pembayaran hutang yang berlebihan dan membatasi investasi ulang atau leverage lebih lanjut yang dapat secara serius membatasi kemampuan proyek tertentu untuk mempertahankan daya saingnya dan / atau memenuhi peluang yang tersedia.
Meskipun kami tidak menganjurkan agar semua keuntungan dikembalikan ke dalam operasi, kami mendorong pertimbangan program alokasi yang memperhitungkan biaya “nyata” untuk memelihara aset dan memaksimalkan dampaknya.
Menetapkan Prioritas
Ada tiga bidang penting alokasi modal yang harus dipertimbangkan, seperti yang ditunjukkan di bawah ini dan dalam urutan prioritas.
1. Pemeliharaan dan Penggantian
2. Penghematan Biaya
3. Peningkatan / Pertumbuhan Pendapatan
Dua prioritas pertama cukup mudah untuk diapresiasi, karena mereka memiliki pengaruh langsung dalam mempertahankan posisi pasar dan meningkatkan profitabilitas, sedangkan, yang ketiga agak bermasalah karena memiliki lebih banyak pengaruh tidak langsung yang membutuhkan pemahaman tentang dinamika pasar dan risiko investasi yang lebih besar. Semua aspek yang dengan ini dibahas lebih lanjut.
Perawatan & Penggantian
Ketentuan Pemeliharaan & Penggantian harus menjadi fungsi reguler dari anggaran tahunan kasino, yang mewakili cadangan tetap berdasarkan proyeksi biaya penggantian furnitur, perlengkapan, peralatan, bangunan, sistem, dan lansekap. Namun terlalu sering kita melihat daftar keinginan tahunan yang tidak berhubungan dengan keausan sebenarnya dari barang-barang ini. Oleh karena itu penting untuk benar-benar menjadwalkan siklus penggantian, mengalokasikan dana yang tidak harus benar-benar dikeluarkan pada tahun akrual. Selama periode permulaan, mungkin tampaknya tidak perlu mengeluarkan uang untuk mengganti aset baru, namun dengan mengumpulkan jumlah yang akan dicadangkan untuk daur ulang akhirnya akan menghindari keharusan terburu-buru mencari dana saat paling dibutuhkan.
Salah satu bidang pertimbangan khusus adalah mesin slot, yang siklus penggantinya telah dipersingkat akhir-akhir ini, karena permainan & teknologi yang lebih baru berkembang pada tingkat yang jauh lebih tinggi, dan sesuai dengan persaingan.
Penghematan biaya
Investasi dalam program & sistem penghematan biaya, pada dasarnya, dan jika diteliti secara memadai, penggunaan dana alokasi keuntungan tidak terlalu berisiko daripada hampir semua investasi lainnya. Barang-barang ini seringkali dapat berupa sistem penghematan energi baru, produk hemat tenaga kerja, perantara pembelian yang lebih efisien, dan pengurangan bunga.
Barang-barang ini memiliki peringatannya sendiri, salah satunya adalah menganalisis secara menyeluruh tabungan mereka yang disebut-sebut terhadap aplikasi khusus Anda sendiri, karena sering kali klaim produk dibesar-besarkan. Pembelian sewa guna usaha dan pembayaran di muka utang jangka panjang terkadang menguntungkan, terutama bila kewajiban tersebut dilakukan selama tahap pengembangan ketika dana ekuitas mungkin terbatas. Dalam kasus ini, penting untuk melihat efek bersih strategi ini pada garis bawah, dibandingkan dengan penggunaan uang alternatif untuk meningkatkan pendapatan / investasi pertumbuhan.
Salah satu tren baru-baru ini adalah semakin populernya sistem slot tanpa uang tunai, yang tidak hanya memberikan penghematan tenaga kerja untuk mengisi, menghitung dan membayar, tetapi juga berfungsi sebagai bantuan bagi pelanggan yang tidak suka membawa-bawa ember koin yang rumit itu, sementara juga mendorong penggunaan banyak game.
Meningkatkan Pendapatan & Pertumbuhan
Memanfaatkan adalah katalis utama dari setiap investasi terkait peningkatan pendapatan / pertumbuhan. Ini termasuk yang berikut:
o Basis Perlindungan
o Dana yang Tersedia
o Tanah
o Pengaruh Pemasaran
o Pengalaman Manajemen
Prinsipnya adalah memanfaatkan penggunaan aset yang tersedia untuk mencapai pendapatan & profitabilitas yang lebih tinggi. Contoh umum mencakup peningkatan belanja basis patronase rata-rata dan perluasan radius perdagangan yang efektif, dengan menawarkan produk / layanan tambahan, seperti toko ritel, alternatif hiburan, fasilitas rekreasi / rekreasi, akomodasi semalam, lebih banyak pilihan restoran, dan tentu saja, perluasan permainan.
Perencanaan Induk
Antisipasi potensi pertumbuhan dan perluasan harus diintegrasikan sepenuhnya ke dalam rencana induk awal proyek sehingga memastikan integrasi kohesif dari elemen-elemen yang mungkin dalam program bertahap, sementara juga memungkinkan gangguan operasional yang paling sedikit. Sayangnya, tidak selalu mungkin untuk mengantisipasi perubahan pasar, sehingga alternatif ekspansi harus dipertimbangkan dengan hati-hati.
Gambar besar
Sebelum memulai segala jenis program perluasan dan / atau peningkatan, kami sangat menyarankan untuk mundur terlebih dahulu dan menilai posisi properti saat ini relatif terhadap pasar dan lingkungan persaingan. Seperti yang telah kami amati di banyak yurisdiksi perjudian di seluruh negeri, sering kali usaha kasino yang telah beroperasi “gemuk dan bahagia” selama beberapa tahun, menemukan diri mereka dalam periode pertumbuhan nol. Kadang-kadang hal ini disebabkan oleh persaingan yang berasal dari salah satu / kedua kasino area lokal baru atau tempat regional yang memiliki pengaruh mengurangi perlindungan dari pasar area periferal. Selain itu, basis pelanggan saat ini mungkin bosan dengan pengalaman mereka dan mencari padang rumput yang lebih hijau. Pertumbuhan historis strip Las Vegas adalah bukti keberhasilan terus-menerus “menemukan kembali” diri sendiri.
Pendekatan kami terhadap studi pasar ini pada awalnya difokuskan untuk menentukan sejauh mana fasilitas saat ini menembus pasar potensial dan dalam hubungannya dengan pangsa pasar yang kompetitif. Biasanya, ini merupakan analisis basis perlindungan saat ini dalam hal informasi yang dikumpulkan dari basis data pelacakan pemain, dan milis, ditambah dengan tren pendapatan paruh hari, harian, mingguan, bulanan dan musiman.
Data ini kemudian dihubungkan dengan penilaian potensi pasar secara keseluruhan untuk menunjukkan sejauh mana segmen pasar tertentu menggunakan fasilitas dan kebutuhan yang dipenuhi. Namun yang lebih penting, jenis analisis ini akan menunjukkan segmen pasar yang tidak memanfaatkan fasilitas secara lebih penuh, dan mengapa.
Segmentasi Acara
Seperti yang ditunjukkan oleh studi kepemilikan kami, pasar kasino tersegmentasi oleh berbagai karakteristik penggunaan sesekali yang juga mencakup pola pengeluaran & kunjungan yang khas. Metode pengukuran pasar tradisional, termasuk model gravitasi, biasanya hanya menimbang karakteristik demografis dari populasi tertentu, berdasarkan pendapatan yang diperoleh di pasar serupa. Namun, analisis pasar segmentasi acara mengungkapkan informasi yang lebih rinci mengenai alasan yang memicu kunjungan kasino, bagaimana kaitannya dengan manfaat yang dicari, dan sejauh mana acara tersebut menentukan pengeluaran rata-rata dan frekuensi kunjungan. Jenis penambangan data ini jauh lebih membantu daripada pemodelan gravitasi, karena dapat membantu menentukan jenis fasilitas dan strategi pemosisian yang diperlukan untuk menarik setiap segmen pasar, dengan mengukur kontribusi relatif mereka terhadap potensi agregat. Proses tersebut telah berhasil diterapkan dalam bisnis restoran dan industri jasa waktu senggang lainnya, terutama di tengah pasar penawaran / permintaan yang semakin meluas.
Mungkin yang lebih penting lagi, melihat pasar dari perspektif penggunaan sesekali, mengungkapkan tingkat dan karakteristik kompetisi bawahan, yang, dalam banyak kasus tidak hanya mencakup kasino lain, tetapi juga hiburan alternatif dan aktivitas waktu senggang, seperti restoran, klub, teater, dan sejenisnya.
Kepadatan Permintaan
Aspek penting lainnya dari segmentasi kesempatan adalah dalam mengukur karakteristik pasar secara keseluruhan menurut bagian hari, yaitu kepadatan pendapatan menurut waktu, hari per minggu, mingguan, bulanan, dan musiman. Ini adalah data yang sangat penting ketika tempat kasino berusaha mengurangi fluktuasi yang lebih tinggi dari biasanya yang mungkin terjadi antara Senin pagi yang lambat dan Sabtu malam yang padat; atau yang mengalami variasi musim yang parah.
Dengan mensegmentasi pasar berdasarkan pola permintaan mereka, pemahaman yang lebih baik dapat diperoleh tentang fasilitas mana yang dapat membantu meningkatkan periode permintaan yang lemah, dan yang mungkin hanya menambah puncak yang sudah dimaksimalkan.
Banyak program perluasan yang sering membuat kesalahan dengan mengonfigurasi fasilitas tambahan seperti restoran kelas atas dan elemen penginapan berdasarkan periode permintaan puncak. Akibatnya, efek bersih dari biaya & pengeluaran untuk investasi ini dapat meniadakan kontribusi apa pun yang mungkin mereka berikan terhadap peningkatan pendapatan game. Sebaliknya, pasar “pengisi” adalah cara yang paling efisien untuk meningkatkan pendapatan secara keseluruhan, karena mereka memanfaatkan kapasitas yang ada. Las Vegas telah mencapai kesuksesan besar dalam menciptakan aktivitas tengah minggu yang kuat melalui promosi fasilitas konferensi / konvensi yang ekstensif.
Pasar yang Didorong Kenyamanan
Manfaat lain dari penggunaan segmentasi acara adalah kemampuannya untuk juga menunjukkan potensi dampak fasilitas tertentu terhadap kunjungan yang “mendorong”. Sementara model gravitasi memeriksa karakteristik pengeluaran terkait kasino dari area pasar tertentu, rumus tersebut tidak dapat mengukur dampak relatif dari aktivitas yang tidak didorong oleh permainan yang tetap dapat menghasilkan lalu lintas kasino.
Data penting yang berkaitan dengan kesempatan penggunaan restoran, hiburan, dan liburan akhir pekan oleh penduduk sering kali dapat menjadi dasar untuk memfokuskan fasilitas yang dirancang untuk memenuhi pasar ini; dan dengan demikian, tingkatkan kunjungan. Sementara banyak dari pelanggan ini mungkin atau mungkin tidak memanfaatkan kasino, eksposur mereka terhadap peluang dapat mempercepat penggunaannya, sekaligus menciptakan pusat keuntungan tambahan.
Sekali lagi, melihat ke paradigma Las Vegas, semakin banyak properti strip sekarang menghasilkan pendapatan non-game sebanyak, jika tidak lebih, pendapatan dari game; karena hotel dan restoran mereka kurang & kurang disubsidi, dan bersama dengan elemen ritel mereka yang berkembang, mewakili kontributor kuat bagi laba.
Pengembangan Program
Setelah dilengkapi dengan pemahaman dasar tentang dinamika pasar, baik dalam hal pangsa pasar / tingkat penetrasi fasilitas yang ada saat ini dalam hubungannya dengan bauran kompetitif, dan penggunaan pasar secara keseluruhan, matriks dapat dibuat yang menetapkan permintaan. melawan pasokan. Fungsi ini berupaya untuk mengidentifikasi area peluang permintaan yang tidak terpenuhi dan / atau kelebihan pasokan, yang membentuk papan pegas untuk penciptaan fasilitas yang relevan, perluasan, dan peningkatan kriteria & strategi.
Kriteria Dampak
Pada dasarnya ada dua jenis strategi perluasan / peningkatan: bersubsidi dan pusat laba. Elemen bersubsidi dapat mencakup penambahan dan / atau peningkatan fasilitas yang selanjutnya akan memperluas penetrasi / saham pasar game saat ini, sehingga berdampak langsung pada peningkatan pendapatan kasino; sementara pusat laba dirancang untuk lebih memanfaatkan pola patronase saat ini dengan peluang belanja tambahan, dan memiliki efek langsung pada aktivitas permainan. Meskipun banyak fasilitas yang lebih tradisional, seperti restoran, hotel, toko ritel, tempat hiburan, dan fasilitas rekreasi dapat termasuk dalam salah satu atau kedua kategori ini, penting untuk membedakannya, sehingga dapat menetapkan kriteria desain / pengembangan dengan jelas.
Peningkatan / Perluasan
Seperti yang telah dibahas sebelumnya, Las Vegas terus berupaya untuk menemukan kembali dirinya sebagai sarana untuk meningkatkan kunjungan berulang, yang dengan sendirinya menciptakan pengaruh bola salju karena setiap tempat harus mengikuti tetangganya. Hingga taraf tertentu, program peningkatan, yang mungkin termasuk menciptakan tampilan baru dan lebih segar, sangat mirip dengan polis asuransi terhadap pendapatan yang merosot, dan tidak selalu terkait dengan pertumbuhan tambahan apa pun. Agar tidak disalahartikan sebagai program penggantian karpet usang dan daur ulang mesin slot, program peningkatan harus berupaya menciptakan kegembiraan baru tentang fasilitas dalam hal suasana, kualitas hasil akhir, tata letak, dan dekorasi keseluruhan.
Perluasan kapasitas yang ada lebih merupakan fungsi dari analisis pasar dan lebih pada fungsi “membuat jerami saat matahari bersinar,” berdasarkan pemahaman menyeluruh tentang kepadatan pola kunjungan. Pencadangan pelindung untuk posisi permainan dan meja restoran bisa baik dan buruk, tergantung kapan dan seberapa sering. Tinggi rata-rata kemenangan bersih per posisi per hari tidak selalu merupakan tanda kasino yang makmur, karena itu juga bisa berarti kehilangan peluang karena jumlah permainan yang tidak mencukupi. Sebaliknya, posisi tambahan tidak selalu menghasilkan rata-rata yang sama.
Ketika awalnya mengonfigurasi kapasitas untuk fasilitas baru, penting untuk mengevaluasi sepenuhnya pola permintaan ke dalam komponen komponen harian masing-masing yang akan memaksimalkan penetrasi selama periode puncak sambil meminimalkan inefisiensi – titik di mana biaya yang terkait dengan kapasitas tambahan terlampaui olehnya. potensi pendapatan bersih.
Fasilitas Makanan & Minuman
Di sebagian besar tempat kasino, fasilitas restoran adalah “pemimpin yang merugi”, dirancang untuk mempertahankan & menarik pelanggan kasino dengan harga rendah dan nilai tinggi; namun mereka memiliki kemampuan untuk memperluas penggunaan kasino sesekali, sekaligus mewakili pusat keuntungan potensial.
Di Nevada, yang merupakan satu-satunya negara bagian di mana hasil operasi departemen F&B historis terperinci tersedia untuk kasino, properti dengan pendapatan permainan rata-rata antara $ 20 juta hingga $ 200 juta menunjukkan operasi makanan memiliki kerugian departemen bersih sebesar 1,5% dari penjualan pada tahun 2001, dibandingkan hampir satu 14% kerugian pada tahun 1995.
Sebagian besar perubahan haluan ini disebabkan oleh pertumbuhan jumlah gerai makanan, terutama restoran kelas atas / khusus, yang telah mendorong penjualan dari 20% pendapatan game pada tahun 1995 menjadi hampir 27% pada tahun 2001. Selain itu, biaya makanan telah berkurang tajam dari 45% di tahun 1995 menjadi 35% di ’01.
Seperti pembahasan sebelumnya pada segmentasi-kesempatan yang terungkap, pilihan kunjungan kasino yang dipilih konsumen terkadang dapat bersaing dengan kegiatan hiburan / waktu senggang lainnya, termasuk makan di luar. Memiliki fasilitas restoran yang relevan dengan pasar di dalam kasino dapat berfungsi untuk menarik pasar tujuan makan di luar, dengan kasino diuntungkan dari kedekatannya. Oleh karena itu, ketika kondisi pasar menunjukkan perubahan dalam konfigurasi restoran kasino, pertanyaan yang harus dijawab adalah bagaimana hal itu dapat dirancang untuk memenuhi basis perlindungan saat ini, memperluas penggunaan sesekali, dan meningkatkan profitabilitas.
Elemen Penginapan
Dengan biaya pengembangan hotel siap pakai yang berkisar antara $ 75K hingga $ 350K per kamar yang tersedia, strategi pemosisian pasar sebaiknya dipelajari dengan baik. Namun kami melihat banyak proyek semacam itu dilakukan dengan sedikit pemahaman tentang dinamika pasar dan dampak ekonomi.
Secara nasional, menurut survei terbaru kami, ada 724 kasino di seluruh negeri; terdiri dari 442 operasi komersial, sekitar setengahnya berlokasi di Nevada, dan 282 tempat permainan India, 209 di antaranya menawarkan sebagian besar, jika tidak semua, jenis permainan Las Vegas (Kelas III). Sekitar 58% kasino di sektor permainan komersial memiliki hotel yang berlokasi bersama, dibandingkan dengan 37% tempat perjudian India Kelas III, meskipun mereka memiliki jumlah permainan rata-rata yang sama.
Jumlah hotel yang lebih tinggi dalam sektor komersial disebabkan oleh beberapa yurisdiksi perjudian yang mewajibkan mereka; termasuk Nevada (untuk lisensi tidak terbatas) dan New Jersey. Selain itu, sebagian besar permintaan pasar Nevada berasal dari radius perjalanan sehari, sehingga akomodasi semalam diperlukan untuk mendapatkan pangsa pasar. Saat mengekstrapolasi negara bagian ini dari total, persentase semua kasino komersial dengan hotel turun menjadi 50%, dengan rata-rata 312 kamar & 1.183 permainan.
Keuntungan nyata dari unit penginapan kasino adalah kemampuannya untuk menarik pasar permainan dari luar radius perjalanan sehari yang biasa, sementara juga memiliki pasar yang agak “ditangkap” (Kasino dengan Hotel). Selain itu, kamar tamu bisa menjadi kegunaan lain untuk poin klub pemain. Hotel juga memperluas penggunaan sesekali kasino dengan menawarkan aktivitas & fasilitas rekreasi non-game, ditambah dengan ketersediaan permainan yang siap, sementara juga mewakili pusat keuntungan lain (Hotel dengan Kasino). Selain itu, dalam pengaturan penginapan tradisional, kasino / hotel memiliki keunggulan kompetitif berdasarkan fitur hiburan yang ditambahkan.
Di antara properti utama Las Vegas, terdapat lebih banyak kamar hotel daripada permainan, karena kota transit dari tujuan permainan ke lebih banyak tujuan resor & konvensi. Dengan demikian, properti ini meningkatkan profitabilitas hotel dan pengembalian investasi dengan tidak harus menawarkan tarif rendah untuk menarik para gamer. Sedangkan, beberapa area seperti Laughlin dan Reno, yang tidak menikmati masa kritis Las Vegas, masih merasa perlu untuk menambah investasi hotel mereka dengan pendapatan kasino, karena tarif kamar yang rendah dan fluktuasi kunjungan musiman yang besar.
Oleh karena itu, dalam mengonfigurasi pengembangan hotel kasino, penting untuk memahami dinamika pasar dan keuangan serta dampaknya terhadap pendapatan dan keuntungan game secara keseluruhan. Dalam industri hotel yang berdiri sendiri (non-kasino), persyaratan pembiayaan biasanya lebih dari 15 hingga 20 tahun jadwal amortisasi dengan balon / pembiayaan ulang sepuluh tahun, dan memiliki titik impas yang mendekati 65% hingga 70% hunian. Elemen penginapan berbasis kasino biasanya menikmati tingkat hunian tinggi pada akhir pekan, tetapi tingkat hunian rendah pada hari kerja. Oleh karena itu, adalah kewajiban untuk tidak “membangun gereja untuk Minggu Paskah”, dengan mengingat penggunaan aset yang efisien secara keseluruhan.
Selain itu, jika tujuannya adalah untuk menarik perlindungan kasino tambahan dari radius pasar yang lebih luas, penting untuk mengevaluasi biaya subsidi hotel versus potensi peningkatan keuntungan permainan. Sebuah hotel 200 kamar baru di kasino yang sudah menghasilkan 20.000 pengunjung akhir pekan, mungkin hanya menambahkan 2% hingga 4% lebih banyak pemain, sambil mengekspos dirinya ke biaya yang lebih tinggi. Berkenaan dengan penggunaan sesekali, terutama di kalangan wisatawan dan akhir pekan, hotel kasino mungkin juga bersaing dengan resor alternatif di wilayah tersebut.
Idealnya, jenis fasilitas ini, jika tidak terletak di pasar dengan pasar lokal / perjalanan sehari yang tidak mencukupi (misalnya Laughlin), harus dikonfigurasi berdasarkan dukungan periode non-permainan dan non-jam sibuk untuk mempertahankan tarif kamar yang relevan. dan tingkat profitabilitas yang memadai. Mereka juga harus memasukkan fasilitas yang dicari pasar ini, termasuk, jika memungkinkan: fasilitas konferensi dan konvensi, dan elemen rekreasi dalam / luar ruangan.
Meskipun lebih merupakan pasar khusus, fasilitas RV Park adalah investasi yang tidak terlalu intensif dalam fasilitas penginapan semalam yang dapat menawarkan beberapa manfaat yang sama. Menurut data terbaru, ada lebih dari 9 juta rumah tangga di Amerika Serikat yang memiliki RV, dan mewakili satu dari setiap sepuluh rumah tangga yang memiliki kendaraan. Banyak dari rumah tangga ini termasuk kelompok usia 55 tahun ke atas, yang memiliki kecenderungan bermain game dan pendapatan tahunan di atas rata-rata.
Biaya pengembangan Taman RV. Jauh di bawah biaya untuk hotel, tetapi biasanya memiliki penggunaan musiman yang tinggi, memuncak selama bulan-bulan musim panas di lingkungan resor beriklim sedang dan di bulan-bulan musim dingin di daerah “burung salju”.
Toko Ritel / Outlet
Belanja Ritel / Outlet mendapatkan pijakan utama di tempat-tempat kasino di seluruh negeri. Pertama kali diwakili oleh toko logo kasino dan beberapa butik berposisi pemenang roller / jackpot tinggi, toko-toko ini sekarang telah berkembang menjadi mal besar dan pusat hiburan. Toko Forum di Caesar’s Palace di Las Vegas menikmati penjualan tertinggi per kaki persegi dari semua mal ritel di AS, dan pertumbuhan penjualan ritel di kota secara signifikan melampaui pendapatan game. Kehadiran toko-toko ini berfungsi sebagai aktivitas bagi 35 juta pengunjung tahunan di kawasan itu, yang sekarang menghabiskan kurang dari 4 jam per hari untuk bermain game, serta pusat keuntungan utama yang memanfaatkan basis kunjungan.
Di pasar jenis tujuan resor yang lebih sedikit, mal outlet adalah generator lalu lintas yang kuat dari mana fasilitas kasino dapat menarik perlindungan. Dalam skala yang lebih kecil, kasino dapat memperluas penggunaan sesekali dengan menawarkan belanja unik dan asli yang secara khusus ditempatkan untuk menarik pasar daytripper “tambahan”. Luas dan karakteristik toko ini harus disesuaikan dengan pasar potensial, tren kunjungan saat ini, dan suasana lokal apa pun.
Hiburan
Meskipun hiburan adalah andalan di lingkungan kasino, yang berasal dari hari Rat Pack di Las Vegas, hingga tempat konser / arena yang mengesankan saat ini dan pertunjukan khusus; dinamika pasar mereka banyak disalahpahami. Mereka sekaligus, pengalihan, atraksi, pusat laba, dan alat hubungan masyarakat. Namun, hal tersebut juga dapat menghasilkan kerugian besar, dan oleh karena itu harus dipelajari dengan baik untuk menentukan konfigurasi yang sesuai.
Dengan sebagian besar acara hiburan besar yang terjadi selama periode akhir pekan, penonton yang tertarik mungkin tidak memiliki dampak signifikan pada periode yang mungkin sudah sibuk. Oleh karena itu, dalam tugasnya acara tertentu disusun sedemikian rupa sehingga setidaknya mencapai titik impas atau menghasilkan keuntungan kecil. Meskipun hal ini terbukti dengan sendirinya, masalah yang lebih sentral adalah kemampuan tempat hiburan untuk juga mengamortisasi investasi biaya pengembangan awalnya. Fasilitas luar ruangan dapat secara tajam mengurangi biaya konstruksi, tetapi juga rentan terhadap perubahan cuaca dan penggunaan musiman. Selain itu, tenda pesta dan bangunan sementara biasanya tidak memiliki tempat tetap yang merupakan bagian integral dari fasilitas kasino.
Fasilitas rekreasi
Ada banyak perhatian akhir-akhir ini yang diberikan pada pengembangan fasilitas rekreasi di tempat-tempat kasino, terutama yang terkait dengan proyek resor. Lapangan golf adalah tambahan umum untuk banyak resor, dan banyak komunitas India menikmati keuntungan dari memiliki akses ke area tanah yang luas dan hak atas air yang dibutuhkan oleh jenis usaha ini.
Seperti dengan semua alternatif investasi kembali yang meningkatkan pendapatan lainnya yang dibahas di sini, pengembangan fasilitas rekreasi harus dipertimbangkan dalam konteks kemampuannya untuk menghasilkan pelanggan kasino tambahan dan / atau berfungsi sebagai pusat keuntungan. Sementara pegolf secara tradisional memiliki kecenderungan bermain game yang tinggi, asosiasi golf dengan kasino tidak benar-benar sinkron, mengingat lamanya waktu yang dibutuhkan untuk sebuah ronde yang khas. Selain itu, bahkan di bawah tingkat pemanfaatan tertinggi, lapangan golf 18 lubang hanya akan menampung sekitar 140 pemain per hari, sedangkan rata-rata nasional di lingkungan sepanjang tahun adalah sekitar 100 putaran per hari. Ini tidak banyak pemain tambahan untuk kasino, bahkan jika mereka semua berjudi, dan terutama mempertimbangkan biaya kursus rata-rata, tidak termasuk tanah, berkisar antara $ 5 juta hingga $ 15 juta.
Namun, pengembangan lapangan golf sebagai bagian dari paket resor dan / atau untuk memenuhi permintaan pasar lokal dapat memiliki banyak manfaat yang tidak terkait dengan permainan. Dari sudut pandang pengembangan resor, lapangan golf serta elemen rekreasi lainnya dapat menambah posisi kompetitif fasilitas, ke titik di mana biaya pengembangan / pengoperasiannya dapat diperoleh kembali melalui tarif kamar / green fee yang lebih tinggi. Banyak lapangan golf tradisional juga “pensil-out” saat menggabungkan situs rumah fairway, yang memiliki nilai lebih tinggi daripada situs non-lapangan golf. Mengingat status kepercayaan tanah India, ini mungkin agak bermasalah di tanah reservasi, kecuali semacam sewa tanah jangka panjang dapat dinegosiasikan untuk pemilik rumah.
Perencanaan / Pembiayaan & Implementasi
Setelah semua faktor pasar yang menonjol telah dipertimbangkan dan dibandingkan dengan biaya vs. manfaatnya, program investasi & perluasan yang komprehensif dapat mulai terbentuk. Sebuah tim desain & konstruksi harus dibentuk yang dapat membantu lebih jauh menafsirkan program dalam hal masukan rekayasa nilai dan kreatif, sambil juga mempertahankan posisi pasar dan strategi keuangan yang mapan.
Yang penting, program harus mengilustrasikan bagaimana setiap elemen akan dikoordinasikan ke dalam struktur fasilitas secara keseluruhan dan cara pembiayaannya. Beberapa pendanaan dapat berasal dari alokasi laba yang dicadangkan, sementara yang lain didanai secara independen dengan hutang tambahan, yang amortisasinya telah diperhitungkan dalam analisis kelayakan proyek secara keseluruhan.
